SDA出席第16届国际卓越运营大会：Cata探索AI驱动采购职能重构

成本持续承压、供应资源不确定、合规要求不断提高，采购部门正在承担越来越多的经营责任。企业不仅要求采购控制成本、保障供应，还需要支持业务增长，并为新市场和新业务提前布局供应资源。在这样的背景下，AI究竟能为采购带来什么？它能否真正参与采购决策与执行，而不仅仅是帮助员工整理信息、生成报告？

2026年11月7日，第16届国际卓越运营大会·采购供应链论坛在上海举行。来自医疗、电子制造及其他行业的采购与供应链管理者、行业专家齐聚一堂，围绕AI在采购供应链中的实际应用、业务价值及组织转型展开交流。SDA理事长徐载齐老师、SDA理事会成员卢山老师共同出席并发表主题演讲，分享对采购供应链转型的观察与实践。

聚焦行业变化，探索采购供应链转型方向

论坛由国际卓越运营协会专家组副组长唐凤华主持。首先，SDA理事会成员卢山（国际卓越运营协会采购与供应链专家委员会副主任、名迪仕管理咨询创始人）结合全球经济、制造业景气度、地缘政治及AI加制造的发展趋势，分享了对采购供应链风险与战略转型的思考。

随后，恒瑞医疗采购供应链负责人黄文颖分享医疗行业采购供应链的价值重塑；京九电源（越南）运营副总经理林利介绍AI在制造业SKU精简中的实践；世界500强全球采购中国公司郑磊则分享了采购智能体的落地探索。

国际卓越运营协会采购与供应链专家委员会副主任、名迪仕管理咨询创始人、SDA理事会成员卢山
AI如何改变采购工作：从品类管理到业务执行

SDA理事长徐载齐结合二十余年采购与供应链管理经验，以及Cata的实际应用，分享了AI时代采购职能转型的思考。

采购真正的挑战，已经不只是降本。

徐载齐指出，当前企业采购同时面临成本控制、供应保障、ESG与贸易合规、运营效率以及业务增长等多重要求。例如，AI产业快速发展带动电子元器件需求增长，部分通用电子料也开始出现供应紧张。采购团队不仅要控制价格，还要快速寻找货源、确认交期，并保障供应的可靠性。

对于跨国企业而言，采购还需要提前为企业进入新市场、拓展新行业准备供应商资源。传统依赖人工经验、固定流程和静态表单的管理方式，越来越难以应对这些复杂任务。

SDA理事长

徐载齐

采购要做好，关键是把每个品类管理好。

品类管理是采购职能的核心，采购价值最终体现在各个品类的管理成果上。但优秀的品类经理并不容易培养。他们既要理解企业业务，又要具备数据分析、市场研判、策略制定、项目推动和风险控制能力，往往需要5至10年甚至更长时间积累经验。更大的问题是，专家离职后，专业知识和经验可能随之流失，难以成为企业持续复用的组织能力。

这也是Cata探索品类管理智能体的出发点：将专家的专业知识、品类经验和业务规则沉淀下来，让AI能够理解品类、分析市场、制定策略，并参与采购任务执行。让AI不只是回答问题，而是真正参与采购工作。

活动现场

现场演示中，徐载齐展示了Cata从品类策略到采购执行的完整工作流程：品类经理提出目标，AI辅助制定策略，进一步生成寻源任务和询价文件；供应商反馈报价后，AI进行信息整理、分析和推荐；经过人工确认关键决策，再推动价格更新及后续采购执行。这意味着AI不再只是一个信息查询工具，而是开始进入采购业务流程，承担具体任务。

他将未来采购组织的协作模式概括为：人管两端，AI处理中间。

人负责内部业务需求协调和外部供应商关系维护，AI则承担中间大量的信息处理、需求分析、策略支持、询价比价及履约跟进工作。关键决策和审核仍由人负责。为了说明Cata在实际业务中的应用，徐载齐分享了两个案例：

• 包装采购降本： 面向一家快速成长的咖啡及茶饮企业，通过需求分析、供应商寻源和价格谈判，帮助企业寻找更合适的供应资源，支持业务扩张和采购降本增效。
• 电子元器件全球寻源： 面向一家电子制造服务企业，针对电阻、电容、压力元器件及存储芯片等紧缺物料开展全球寻源，帮助采购团队快速获取潜在供应渠道、产品规格及预计交期等信息。具体货源和交付能力由采购团队进一步核实。

两个案例分别对应企业采购中常见的两类需求：一类是如何持续降低采购成本，另一类是在供应紧张时如何更快找到资源、保障生产。并强调，AI不是为了取代品类经理，而是让采购人员从大量事务性工作中释放出来，把更多精力放在业务判断、资源协调和战略决策上。

圆桌对话：从“用AI”到“出价值”

主题演讲之后，由卢山主持圆桌对话。恒瑞医疗采购供应链负责人黄文颖、京九电源（越南）运营副总经理林利、世界500强全球采购中国公司郑磊及SDA理事长徐载齐共同参与，围绕《从“用AI”到“出价值”：采购供应链的落地、取舍与组织进化》展开交流。讨论聚焦AI应用场景选择、从试用到日常使用的落地挑战，以及AI项目的投入产出比。

圆桌现场

其中，徐载齐特别谈到了AI价值的衡量方式。他认为，企业不能只看AI是否直接降低了采购成本，还应该关注Cost Avoidance（成本避免）、供应链韧性和资源获取能力。例如，通过AI扩大供应商覆盖范围、提高紧缺物料的寻源效率，即使没有立即形成采购价格下降，也可能帮助企业降低供应风险、获得更多资源选择，为业务发展创造长期价值。

嘉宾们还围绕企业如何选择首批AI项目、建立人机协作机制及推动组织适应智能化转型分享了实践思考。

让AI真正进入业务，推动采购组织持续进化

作为汇集企业采购与供应链管理者的非营利性行业组织，SDA持续关注企业可持续发展，以及供应链的数字化、技术与AI转型。本次论坛中，SDA理事会成员与行业专家共同参与交流，从全球供应链变化、采购战略到AI智能体落地，探讨企业转型的实际路径。

从成本管理到供应保障，从专业经验沉淀到智能体执行，AI正在推动采购从传统事务管理向更具战略价值的职能转变。

SDA将继续发挥行业交流与资源协同的平台作用，连接企业管理者、行业专家与技术创新力量，推动采购与供应链领域的实践交流与合作，共同探索AI技术与可持续发展融合的新路径。